来源:卢绍兰
现代人的时间和和耐心都十分有限。例如,在销售的过程中,如果你无法在最短的时间内吸引对方,往往意味着你的出局。一下是几个帮助你在直销领域中,有效的吸引对方注意力的要诀:
1、 记住,你是不请自来的,因此,找出对方感兴趣的话题吧!
2、 给对方一个好印象,赢得好感。人们对于一个人的感觉往往是建立在最初的十秒钟,所以注意你给对方的第一印象是不是散发出专业与亲切。
3、 一开始就表现出“自信、热枕、诚恳”三大令人愉悦的特质
4、 让对方知道你是真心额关心他、想帮助他和他站在统一战线。
5、 尽可能找机会赞美对方,但一定要出于坦诚。
6、 开场白应该尽可能的简短而有创意,不要絮絮叨叨讲一些陈词滥调。
7、 注意你的肢体语言,并且永远都要保持微笑。
8、 引发对方的好奇心。你可以 用一些真实的例子或者问题来引发对方的好奇心,进而想听你说出最终的结果。
9、 不要让对方觉得你很紧张、害怕与显得不自然。
10、 不要喋喋不休的谈论自己的问题。
11、 尽量找出你们俩人的共同点,拉近彼此之间的距离。直销沟通关键。
12、 强调你提供的信息的重要性,让对方觉得错过是件非常可惜的事情。直销员,加油吧!
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